コンテンツで人を動かす｜沈黙のWebマーケティングが示す5つの成功原則

2025年3月22日 2025年4月21日枝元宏隆（中小企業診断士）

枝元宏隆（中小企業診断士）

沈黙のWebマーケティング｜“100％の価値”を届け切るWeb戦略の教科書

はじめに

“いいモノを作っているのに、Web経由の問い合わせが伸びない”“SNSでバズっても売上が続かない”──そんな悩みを抱える若手経営者・個人事業主にこそ、本書『沈黙のWebマーケティング』は刺さります。

物語仕立てでSEO・コンテンツマーケティングの本質を描きつつ、随所に“広報・吉田”による実務解説が挟まる構成は、教科書とエンタメを絶妙に融合。ページをめくるほどに「自社サイトで今すぐ試したい施策」が湧き出すでしょう。

本の概要

著者：松尾茂起（株式会社ウェブライダー代表）
作画：上野高史
発行：エムディエヌコーポレーション／アップデート・エディション（2020年）沈黙のWebマーケティング _ Webマーケッターボーンの逆襲松尾茂起 ,上野高史

本書は、世界最強のWebマーケッター“ボーン・片桐”が老舗家具店のWebサイトを再生させる全9話のストーリーと、各話末の専門解説で構成。2015年版を全面アップデートし、サーバー選定や構造化データなど最新トピックも網羅しています。

どんな人におすすめか

職人系・小売系の実店舗オーナー
- 例：オーダー家具、飲食、整体院
- Webからの新規客を増やしたいが、広告費は抑えたい人
BtoBサービスを立ち上げたスタートアップ代表
- SaaSや代行サービスで“指名検索”を増やしたいフェーズ
メディア運営に挑戦するフリーランス・副業者
- 記事SEOの設計図と収益化モデルを学びたい人
情シス不在の小規模チームのマーケ担当者
- サーバー・ドメイン・SSLなど技術面を最小コストで整備したい人
広告偏重からの脱却を図るEC担当者
- リピート率を高める“人間味あるコンテンツ”を構築したい人

各ケースに共通するのは「限られた資源で最大のWeb成果を出したい」という欲求。本書は“お金より頭脳と情熱”で戦う方法を提示してくれます。

本書の構成と内容

話数	章タイトル	コアテーマ
01	夜明けのSEOペナルティ解除	被リンク否認とガイドライン準拠
02	偽りと本質のWebデザイン	デザインは言葉の器
03	Webライティングは三度輝く	セールスレターとストーリーテリング
04	逆襲のSWOT分析	内部資源を点でなく線で活かす
05	コンテンツSEOの誘惑	自然被リンクを生むプランニング
06	真実のソーシャルメディア運用	拡散導線と感情トリガー
07	感情を動かすコンテンツを作る	バズの解剖学
08	G戦場のレンタルサーバー	サーバー投資＝ビジネスの砦
09	さらばボーン！沈黙の彼方へ	メディア運営の終わりなき改善

この本から得られる学び

■1. “100％の価値”を届け切る設計思想

Webは魔法ではない。商品の持つ価値をそのまま100％で届ける導線を作ることがマーケターの仕事。中小企業こそ“誇張ゼロ・本質100”の訴求が信頼を生む。

■2. コンテンツSEOは“共感”が燃料

有料リンクはリスク。自然リンクを呼ぶのは「紹介したくなる物語×専門性×実用性」の三位一体コンテンツ。指名検索が増えるほど広告依存度が下がり粗利が向上する。

■3. サーバーは“ビジネスの砦”

503エラー＝機会損失。月数千円の共用プランが成長の足枷になるなら、専用サーバーやキャッシュ導入は攻めの投資。表示速度0.1秒短縮でCVRが1％向上する事例も。

■4. SWOTで“点”を“線”に

自社の強みを単なる箇条書きで終わらせず、戦略ストーリーに編み込む。小規模事業こそ外部パートナーと組み合わせ、TOWSで施策を即実行＝短サイクルPDCAが利益改善の鍵。

印象的だった一節とその解釈

**「Webマーケティングで伝えられるのは、その商品がもつ価値の100％までなのです。」**沈黙のWebマーケティング _ Webマーケッターボーンの逆襲松尾茂起 ,上野高史

背景

多くの企業が“バズ”や“炎上商法”に頼りがちな中、著者は初めに“過大広告の否定”を宣言します。

解釈

マーケティングは価値を“増幅”するのではなく“可視化”する行為。言い換えれば、商品・サービスの本質が弱ければどんな手法も長続きしない。

実務応用例

商品開発段階で“価値の源泉”を言語化 → Webライティングの核に据える
広告コピーは事実＋ベネフィットの掛け算で構成し、誇張表現を削る
社内レビューに「100％以上を謳っていないか？」チェックリストを導入

読了後のアクションプラン

サーチコンソールを即導入し、被リンクとカバレッジを週次チェック
自社のSWOTをTOWSマトリクスに展開し、今期施策を3つ絞り込む
主要サービスごとにセールスレター形式のLPを1本作成
“紹介したくなる理由”を10個ブレストし、ブログ・SNSコンテンツに反映
サーバーレスポンスタイムを計測し、TTFB1秒超なら上位プランへ移行

まとめ

物語で“ワクワク”、解説で“ガッツリ”。本書は**「テクニックが散らばる迷子状態」を一冊で整理してくれる羅針盤です。読後に残るのは“難しい専門用語”ではなく、“今夜すぐサイトを改善したい衝動”。あなたのビジネスが「価値の100％を届け切る」**ステージへ加速する一冊として、ぜひ手元に置いてください。

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投稿者プロフィール

枝元宏隆（中小企業診断士）: えだもん
中小企業診断士・ファイナンシャルプランナーとして、補助金・助成金を活用した経営支援や、事業の資金繰り改善、利益最大化の戦略立案を得意とする。独立系FPとして10年以上の実績を持ち、経営者の右腕として全国の中小企業を支援している。利益改善に役立つLINEマガジンも連載中です。