数字嫌いでもわかる！『コンサルタントの経営数字の教科書』実践ガイド
edamon「コンサルタントの経営数字の教科書」で学ぶ、攻めと守りの経営指標活用術
はじめに
もしあなたが20代後半から40代前半の若手経営者や個人事業主として、売上や利益をもっと伸ばしたい一方で、「数字を見るのが苦手」「どうやって指標を活かせばいいのかピンとこない」と感じているなら、今回ご紹介する**『コンサルタントの経営数字の教科書』**は大きなヒントを与えてくれるかもしれません。
本書は、コンサルタントとして数多くの企業を支援してきた著者の実体験や知見をベースに、経営判断に活かせる実践的な指標や思考法を整理しています。日々の資金繰りや利益改善に追われていても、数字を正しく理解していれば、目先のトラブルや漠然とした不安を解消しやすくなるもの。本書では難解な会計用語だけに終始するのではなく、経営の実務に役立つ形でわかりやすく解説しているのが特徴です。
この記事では、なぜ本書が若手経営者や少人数チームで経営をする方にとって有益なのかを深掘りしつつ、実務への具体的な落とし込み方を紹介します。数字が苦手だと感じる経営者ほど、「知っておくべき指標」や「決算書のポイント」にフォーカスすることで、ビジネスの成長と安定を両立させやすくなるはずです。最後にはLINEマガジンのご案内もありますので、「学んでもどう活かせばいいかわからない」というお悩みを持つ方も、ぜひ最後までお読みください。
本書の概要
**『コンサルタントの経営数字の教科書』**では、経営者なら最低限おさえておきたい「売上」「利益」「キャッシュフロー」「財務指標」などを中心に、どうやって経営判断に活かすかを丁寧に解説しています。
タイトルにある通り、コンサルタントの視点で書かれているため、机上の空論ではなく、実際の企業支援で使ってきたノウハウが多数収録されています。たとえば、「粗利益率を見れば儲けの質がわかる」「在庫回転率の見方を変えるだけでキャッシュが増える」「売上が大きいほど危険な場合もある」といった具体例が多数挙げられており、会計初心者でも「なるほど、こういう仕組みなのか」と腑に落ちるはず。
特に本書の大きなポイントは、「攻め」と「守り」のバランスを指標によって把握するという考え方です。売上拡大や投資に注力する“攻め”の施策だけでなく、資金繰りや固定費管理といった“守り”の姿勢をどう数字で押さえていくかが、わかりやすい言葉で提示されているのです。
どんな人におすすめか
- 数字が苦手な若手経営者や個人事業主
「経営数値は難しそう」と敬遠している方でも、本書の具体例や図解を活用すれば、基本指標の読み方がグッと身近に感じられるはずです。 - 利益体質をつくりたい中小企業オーナー
大企業と違って豊富なリソースを持たない中小企業は、無駄なコストや不良在庫を抱えるだけでも致命的。本書の提案する指標を確認するだけで、今抱えている問題を明確化し、利益確保へ向けた最短ルートを見出しやすくなります。 - 自社の強みや課題を数字で説明したい経営幹部やリーダー
部下や取締役に向けて、「数字の裏付け」を示しながら企画や施策を提案したい方にとって、本書は実践的なケーススタディが満載。提案の説得力も増すでしょう。 - 会計知識をさらに実務に繋げたい税理士・経理担当の方
単なる決算書作成だけでなく、経営支援をしたいと考える方にも適しています。経営者がどんな指標を知りたがっているか、どんなヒントが必要なのかの視点がつかめます。
本の構成と全体要約
本書は、大きく以下のような流れで構成されています。
- 経営数字の基本を押さえる
- 売上高・粗利・営業利益・当期純利益など、損益計算書（P/L）に出てくる用語をシンプルに定義し、どこに注目すれば自社の儲け体質が見えるかを解説。
- 攻めと守りの指標をバランスよく使う
- 「売上を伸ばす」「客単価をアップする」「投資をする」などの攻めの施策と、「コストを削減する」「在庫や売掛金を圧縮する」「借入金を返済する」などの守りの施策を数字ベースで管理する手法がまとめられています。
- 財務諸表をどう活かすか（B/S編）
- 貸借対照表を見れば、会社の資産・負債・資本の構造がひと目でわかる。ここでは自己資本比率や流動比率、固定比率などの主要指標を使い、会社の安全性と成長余地をチェックする方法を具体例とともに紹介。
- 事業別・商品別分析で経営判断をスピードアップ
- より実務的な視点として、事業部や商品カテゴリーごとの収益性を数字で可視化し、利益の稼ぎ頭と問題児を区別する分析手法が示されます。ここを押さえると、経営リソースを集中的に投下すべき分野がクリアになります。
- 事例紹介：数字を味方につけて成功した企業のケース
- 最後の章あたりで、実際の企業がどのように指標を使って経営改革を行ったかのストーリーを紹介。理論だけでなく、リアルな成功・失敗の両面から学べる構成になっています。
全体を通じて「会計や財務指標は難しくない。むしろこれを知れば経営が楽になる」というメッセージが伝わってきます。数字に苦手意識を抱く人ほど、本書をきっかけに学び始めると、意外なほどスムーズに理解が進むはずです。
この本で学べること
1. 収益を正しく理解するための基本指標
多くの若手経営者は「売上が伸びたから良し」と考えがちですが、実際には粗利益や営業利益が十分に確保できていなければ、キャッシュフローが悪化して黒字倒産のリスクすらあります。本書を通じて、
- 売上 - 変動費 = 粗利益
- 粗利益 - 固定費 = 営業利益
などの基本式を確実に押さえれば、経営の健康診断がしやすくなり、早期にリスクやチャンスに気づけるようになります。
2. 在庫や売掛金を含めたキャッシュフローの管理
製造業や小売、飲食業など在庫を扱うビジネスでは、「売上があっても在庫過多や滞留在庫がネックでお金が回らない」ケースが多いのも事実。本書では、在庫回転率や売掛金回転期間など、キャッシュフローに直結する指標の読み方をわかりやすくまとめており、在庫管理や仕入れサイクルをどう最適化すればよいかのヒントが満載です。
3. 安全性と成長性のバランスを測る指標
「積極投資で成長を狙いたい」と思っても、資金繰りのリスクを見誤ると大きな痛手を被る恐れがあります。そこで、自己資本比率や流動比率などの安全性指標をおさえれば、「どこまで攻めていいのか」「借入金や社債の利用をどうコントロールするか」を冷静に判断できるようになるのです。
4. 部門別・商品別の収益分析
会社全体の数字だけでなく、事業部ごとにどれだけ利益を生み、どのくらいコストがかかっているかを可視化するフレームワークが紹介されています。これにより、不採算部門や商品を早めにリニューアルし、収益を牽引する部門にリソースを集中投下する判断が可能になります。
若手経営者ほど、あれもこれも手を出してしまいがち。本書の手法を取り入れて分析すれば、“どこに集中すれば利益を最大化できるか”が短期間で見えてくるでしょう。
印象的な一節とその意味
本書では「経営数字は経営者の意思決定を助けるためにあるもので、数字を見ることが目的ではない」という趣旨の言葉が繰り返し出てきます（※本記事では著作権に配慮し原文引用は避けています）。
これは、難しい会計理論を学ぶためではなく、あくまでもビジネスを前進させるために数字を活用するという大前提を示しています。経営者が数字を勉強するとき、「科目名や仕訳を細かく理解しないとダメ」と思いがちですが、本書は“そこを押さえなくても、必要な部分だけわかればOK”という合理的なスタンスを貫いているのが特徴。結果として、多忙な経営者でも気軽に学びやすい仕組みが整っています。
実務への活かし方・応用のヒント
- 月次ベースで利益率と回転率をセットでチェックする
例えば、粗利益率と在庫回転率を毎月同時にチェックすれば、「売上は順調でも在庫が積み上がりすぎていないか」「利益率が下がった理由は仕入れ値の上昇か、それとも過剰サービスか」といった問題をタイムリーに発見しやすくなります。 - 数値目標を“売上”だけでなく“利益”や“キャッシュ”にも設定する
若手経営者がありがちなのは「売上だけ追っている」状態。そこに加えて、「今月は営業利益◯万円を目標」「キャッシュ残高を最低◯ヶ月分の固定費に設定」といった指標を追加すると、会社が健全に成長できる道筋を全員で共有しやすくなります。 - 事業部や商品別の損益を可視化し、定期的に見直す
事業を複数持っている、または商品ラインナップが豊富な場合、すべてを一括で見ると儲かっているのか赤字なのかわかりづらいことがあります。本書の手法を参考に、部門・商品ごとの売上と原価、経費を明確に切り分けて把握すれば、ムダな投資や在庫が明るみに出る可能性大。 - スタッフやパートナーと指標を共有する
経営者だけが数字を見ていても、現場スタッフの動きが変わらなければ成果は伸び悩むでしょう。本書で紹介されているように、数字を理解しやすいフォーマットで社内共有することで、スタッフが自主的にコスト管理や売上アップ策を提案しやすい環境をつくれます。
まとめ
『コンサルタントの経営数字の教科書』は、数字に苦手意識を持つ経営者にとって大きな武器になり得る一冊です。あれもこれも難しい用語を暗記する必要はなく、経営判断に本当に必要な指標を厳選して学べる構成が魅力。
経営とは「売上を追うだけでなく、利益を確保し、将来的な投資と安全性を保ちつつ会社を成長させる」綱渡りのようなものとも言えますが、本書にある指標を活かせば、その“綱渡り”をより安全に、スピーディに進められるでしょう。もし気になる方は、【Amazonリンク】【楽天市場リンク】から購入を検討してみてください。数字を使いこなした先には、より盤石な経営の未来が広がっているはずです。
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